+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как правильно предложить свой товар в магазин

Как правильно предложить свой товар в магазин

Читать журнал бесплатно. Продавать товар с полки розничной сети — мечта производителей и поставщиков: витрина магазина гарантирует увеличение выручки как минимум в два раза. Однако получить счастливый билет непросто даже опытному производителю. ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как сдавать товары на реализацию в магазины? Личный опыт

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как продать товар (6 Творческих методов продаж)

Следуйте этим пяти правилам и наблюдайте, как ваши продажи растут по мере того, как ваш продукт продается в интересующих вас розничных сетях!

Разместить свой продукт на полке розничной торговли является одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются производители, изобретатели, и дистрибьюторы.

Задача возрастает по мере увеличения размера магазина и усиления конкуренции; тем не менее, большие магазины-супермаркеты — это то, что принесет наибольшую отдачу от продажи продукта! Все чаще и чаще, крупные розничные магазины торговых сетей уменьшают количество предлагаемых продуктов и повышают нормы продажи, необходимые для размещения продукта на полке.

Это затрудняет работу с большими магазинами; Успешные торговые сети, такие, как Ашан, Х5, Метро, Магнит всегда преуспевают в выборе продуктов для своих клиентов. Сколько продуктов они отказываются предлагать своим клиентам?

Сотни, если не больше, в месяц. Это общий ответ крупных магазинов новым продуктам. Многие владельцы бизнеса пытаются разместить свою продукцию на полке розничного сетевого магазина, но большинство терпят неудачу.

Что может помочь продать свой продукт розничной сети? Шаг 1: Пройдите по магазинам торговой сети, который вы надеялись предложит ваш продукт и задайте себе следующие вопросы:. Как мои цены сочетаются с ценами на товар моих конкурентов?

Они лучше или хуже? Если цена выше, почему? Имеются ли подобные размеры, форма и внешний вид моей упаковки в этом розничном магазине? Чем мой продукт уникален или лучше, чем продукты моих конкурентов, которые в настоящее время продаются в розничном магазине? Увеличивает ли мой продукт стоимость продуктовой линейки розничного магазина? Заполняет ли он потребность, которая в настоящее время не рассматривается розничным продавцом? Шаг 2: Обзор портала для поставщиков розничного магазина.

Перед вашей встречей с покупателем-байером сетевого магазина вы должны просмотреть порталы для поставщиков розничной сети. Портал — это раздел веб-сайта розничного продавца, в котором объясняется все, что вам нужно знать, чтобы вести с ними дело. Пределы требований страхования ответственности за продукцию. Важно знать это заранее, потому что более высокие пределы ответственности дороже страховой премии.

Вам может потребоваться увеличить запрашиваемую цену, чтобы покрыть стоимость страхования. Как вы собираетесь обрабатывать штрих-коды. Список имен покупателей-байеров с категориями продуктов, за которые они несут ответственность. Одним из основных недостатков многих предприятий при начале работы с покупателями-байерами магазина розничной сети является отсутствие хорошей продажной истории.

Работа покупателя-байера зависит от закупок продуктов для розничной сети магазинов, которые будут хорошо продаваться. Они всегда ищут следующий отличный продукт, который поможет их сетевому магазину быть успешным. Прекратите тратить время на функции и преимущества своего продукта и потратьте, объясняя покупателю, как ваш продукт будет зарабатывать им деньги.

Элементы хорошей истории продаж:. Назвать другие сети розничных магазинов, которые в настоящее время продают вашу продукцию. Демонстрировать понимание идеальной клиентской базы данной торговой сети. Показывает доказательства текущих продаж для их предпочтительного клиента. Раскрывает важные номера, например, сколько продуктов вы уже продали и на каких рынках онлайн, розничная торговля, бутик и т. Например, дисплеи для товара, радио или телевизионная реклама.

Представьте другие продукты, которые планируете сделать в будущем. Это может помочь создать долгосрочные отношения и облегчить вход будущих продуктов в их сети магазинов. Покупатели хотят знать, как вы собираетесь помочь им быть успешными. Их успех зависит от продуктов в магазинах, которые стоят на полках. Ваш успех зависит от убеждения, что ваши продукты будут улетать с полки. Шаг 4: Принесите свой продукт образец на встречу с розничным покупателем-байером.

Покупатели очень заняты, поэтому продумайте наиболее эффективные способы презентации вашего продукта. Во-первых, важно, чтобы клиенты прикоснулись, почувствовали и испытали ваш продукт во время встречи. Хотя это кажется очевидным, но многие продавцы являются на встречу не с продуктом, а только с упаковкой. Упаковка тоже важна для покупателя, поскольку позволяет визуализировать, как ваш продукт будет соответствовать их розничной сети. Продумайте насколько Ваша упаковка легко объясняет потребителю именно цель вашего продукта и преимущества обладания таким продуктом?

Маркетинговые материалы. Покупатели хотят иметь возможность знать, что ваш продукт делает. Вы должны уметь объяснить это за пять секунд или меньше. Покупатели не хотят иметь длинную презентацию о вашем продукте. Они любят визуальность и хотят быстро узнать важные составляющие. Фотографии продукта и упаковки должны быть обязательно включены в маркетинговую часть, чтобы покупатель мог видеть ваш продукт в действии.

Поместите все на одну страницу, чтобы было легко ознакомиться. Напишите простые пункты, которые объясняют, как продукт будет приносить прибыль розничной сети. Характеристики и преимущества должны быть четко видны в презентации и на упаковке, чтобы покупатель понял. Покупатели-байеры ежедневно получают маркетинговые материалы. Они будут в восторге от того, что вы сделали все просто, но эффективно.

Меньше — это больше, когда речь идет о маркетинговом плане для покупателей сетевых магазинов Шаг 5: Держитесь просто и будьте уверены. Пятый и последний шаг — не подавлять розничного покупателя. Другими словами, если у вас есть пять продуктов в вашей линейке продуктов, не бросайте все пять на стол розничного покупателя и попросите их выбрать.

Вы продаете уверенность. Выберите продукт и скажите покупателю, почему считаете, что этот продукт подходит именно им и почему этот продукт преуспеет в их розничной сети. Покажите им ваш бестселлер или продукт, который наилучшим образом соответствует их целевому рынку. Затем расскажите о будущих вариантах продукта в конце встречи. Покупатели из торговой сети ненавидят неорганизованные встречи. Они хотят, чтобы клиенты были организованы и пришли на встречу, готовые показать, какой продукт они должны закупать.

Следуя этим пяти шагам, ваш продукт будет рассматриваться не только розничными покупателями, но будет правильно оценен с обратной связью. Ваша короткая, простая и хорошо организованная презентация перенесет ваш продукт на новый уровень и даст вам магазины, которые будут обеспечивать успех вашего продукта! Как поддерживать розничный контракт. Продажа продукта вашей компании в торговую сеть — непростая задача и сложная работа, но правильное планирование и часы исследований стоят того, чтобы выиграть этот розничный контракт.

Как только вам удастся поставить ваш продукт на полки супермаркетов, не расслабляйтесь: предстоит сделать еще много работы. Магазины торговых сетей хотят представлять продукты, которые они продают, как можно лучше. Если ваши продукты работают не так, как ожидалось, или не соответствуют установленным требованиям, они могут быстро снять их с продажи. Поэтому: Будьте активными и возьмите на себя ответственность за свой контракт. Часто поставщики поставляют свои товары в магазин только для того, чтобы узнать, что продукт не соответствуют показателю магазина.

Это может быть разочаровывающим и дорогостоящим как для розничного продавца, так и для поставщика. Потратьте время, чтобы познакомиться с бизнесом вашего продавца-ритейлера. У каждого будет своя маркетинговая стратегия и клиентская база, поэтому важно понять, где ваш продукт соответствует бренду магазина. Самая большая ошибка поставщика — испытывать комфорт. Одна из наиболее важных частей вашей работы — оставаться активным.

Сделайте все возможное, чтобы максимально опередить тенденции торговли. Чем больше вы сможете это сделать, тем больше можете запланировать заранее и не проиграть конкурентам. Некоторые поставщики считают, что задача магазина заключается в том, чтобы продавать продукт после того, как он поставил его на полку.

Это может быть так, если вы работаете со специальными бутиками, но это не обязательно, когда дело доходит до магазинов больших сетей. Поставщики не просто несут ответственность за доставку своей продукции на полки; они несут ответственность за продажу этих продуктов, поэтому важно иметь заранее разработанный маркетинговый план. Создайте свою упаковку, чтобы она была понятной, и соответствовала вашей стратегии продаж.

Бизнес-кредиты могут быть ключевыми факторами. Наличие здорового бизнес-кредита может иметь важное значение при работе со многими розничными сетями. Большинство представителей сетей, которые подписывают контракты, захотят убедиться, что они имеют дело с надежными поставщиками, и нужно показать им, что у вас есть все необходимое для успеха.

Удостоверьтесь, что ваши оценки и рейтинги вашего бизнеса отражают успех вашей компании, помогая влиять на ваш бизнес-кредитный файл. Отслеживать тенденции. Многие розничные сети начинают рассматривать различные форматы продаж например, доставку на дом , чтобы пытаться получить преимущество в отрасли.

Узнайте, какие прогрессивные инициативы ваш ритейлер может захотеть получить в будущем, и продумайте, как ваши продукты могут адаптироваться к этим изменениям. Продумайте свои деловые отношения. Если хотите выйти за рамки профессиональных отношений и, возможно, увеличить свои шансы на поддержание контракта, попробуйте обратиться к вашему продавцу-ритейлеру в качестве партнера.

Не просто общайтесь со своими покупателями по электронной почте; делайте личный телефонный звонок. Узнайте, с кем вы имеете дело, и попытайтесь сформировать с ними личные отношения. Оргвнизуйте поездку, чтобы встретиться с покупателями или пригласить их посетить ваш объект.

Как правильно предлагать товар покупателю – 3 проверенных способа

Следуйте этим пяти правилам и наблюдайте, как ваши продажи растут по мере того, как ваш продукт продается в интересующих вас розничных сетях! Разместить свой продукт на полке розничной торговли является одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются производители, изобретатели, и дистрибьюторы. Задача возрастает по мере увеличения размера магазина и усиления конкуренции; тем не менее, большие магазины-супермаркеты — это то, что принесет наибольшую отдачу от продажи продукта! Все чаще и чаще, крупные розничные магазины торговых сетей уменьшают количество предлагаемых продуктов и повышают нормы продажи, необходимые для размещения продукта на полке.

Предпринимателей зачастую интересует вопрос продажи своей продукции в места сбыта, такие как розничные магазины, супермаркеты, гипермаркеты. Многие считают, что добиться попадания своего товара на полки торговых сетей достаточно сложно.

Эту картину можно частенько наблюдать в магазинах — заходит покупатель, начинает присматриваться, к нему подходит продавец, задает вопрос и… покупатель уходит. А бывает и совсем наоборот, продавец задает вопрос и …покупатель отвечает, завязывается диалог и в результате клиент уходит с покупкой, а магазин остается с деньгами. Как философов интересует вопрос что первично яйцо или курица, так и продажников мучает что сделать вначале: задать первым вопрос покупателю или ждать, когда покупатель задаст первым и … тогда уже присоединиться. Все дело в том, что нет однозначного ответа как на первый, таки на второй вопрос. От себя скажу, что на самом деле все зависит от продавца,как он привык продавать, как у него покупают — работает и так и этак, у каждого по-разному.

Как поставлять свой товар в сетевой магазин: инструкция для руководителя

Excuse my russian, read the article in English: How to Sell Anything. Я нервничал, пот и спотыкался. Мысль о том, что нужно подойти к кому-то лично или подобрать телефон, чтобы позвать незнакомца, было достаточно, чтобы парализовать меня. Знание того, как продавать, имеет решающее значение для успеха вашей компании, поэтому крайне важно, чтобы вы привыкли к этому и хорошо себя чувствовали. Это сообщение опирается на мой личный опыт в качестве уличного продавца. Если вы не полностью уверены и спокойны , вы не сможете убедить кого-либо покупать ваш продукт. Кто-то сказал нет? Хорошо, продолжай. Есть 5 других людей в пределах 10 футов, с которыми вы можете поговорить прямо сейчас.

Как предложить свой товар магазину

Есть много разных способов продать товар или услугу. В продажах и маркетинге количество имеющихся вариантов напрямую определяет ваши возможности, и чем их больше, тем более вероятно, что вы сделаете правильный первый шаг на пути к богатству. Чем больше способов и техник продажи вы будете использовать, тем больше становится вероятность достичь вашей конечной финансовой цели и получать прибыть. Целью данной программы является расширить ваши горизонты и показать все доступные пути для построения успешного бизнеса. Наша цель — чтобы вы сдвинулись со своей мертвой точки и предприняли все возможные усилия, чтобы прийти к своей цели и стать тем, кем вы хотите стать.

Дорогие мастера.

На сегодняшний день, когда ассортимент любого магазина огромен, а предложение просто зашкаливает, предложить свой товар на реализацию стало не так-то просто. Поэтому, желая выступить в качестве поставщика для той или иной торговой точки, следует учесть целый ряд нюансов. Если это возможно, на встрече покажите клиенту свой продукт, как можно нагляднее расскажите о его преимуществах. Если аналоги вашей продукции уже имеются в ассортименте магазина, действовать надо иначе.

БИЗНЕС - БИЗНЕСУ

Некоторое время назад мы обратились к вам, и просили вас поделиться с нами своими лучшими советами о том, как продать свой товар в магазины розничной торговли и торговые сети. Если вы решите продавать небольшим, независимым местным бутикам или крупным национальным предприятиям розничной торговли, и у вас есть совет, которым вы хотели бы поделиться, не забудьте оставить комментарий. Не бойтесь идти к большим розничным сетям в начале игры.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Привлечение клиентов. 12 способов привлечения клиентов и увеличения продаж. Лидогенерация

.

Как продавать в разные магазины свой товар?

.

Ниже я расскажу вам 3 проверенных способа как правильно предлагать товар Как привлечь клиентов в магазин – 5 рабочих методов о которых вы знаете, . А может у вас есть свои способы, о которых вы хотели бы поведать.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Мариетта

    А вот слушай уважаемый юрист, Отправил я в некий частный магазин претензию заказным письмом всё как положено, только вот уведомление о вручении по прошествии месяца ! Не пришло. Ходил в почтовое отделение которое доставляло претензию, сказали что продавцы отказываются брать пакет и тем более расписываться за него. Разговаривал с почтальоном, говорю если будет суд пойдете свидетелем? Там она с испугом Никуда я не пойду, разбирайтесь сами!

© 2018-2019 speedrail.ru